新手汽车销售员如何变得专业

新手汽车销售员想要变得更加专业，可以通过以下三个方法：第一、专业知识扎实。

第二、要有自信。

第三、具备良好的心态。

工具/原料本人结合汽车行业人士的经验和建议，列出以下三个方法，可供参考。

步骤/方法1第一、专业知识扎实。

这是对一名汽车销售员最基本的要求，现在的消费者大部分都是比较理性，购车前都会货比三家，也会咨询很多专业的问题。

如果连客户的问题都回答不了，你就是一名不合格的汽车销售员。

所以，汽车基础知识相当重要的，其中包括销售的汽车品牌和车型，以及具体车型的销售卖点。

要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应掌握以下方面的知识：1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;4) 世界汽车之最5) 汽车贷款常识6) 保险常识7) 维修保养常识8) 驾驶常识9) 汽车消费心理方面的专业知识10) 其他与汽车专业相关的知识只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。

2第二、自信。

自信是销售员的基本素质，作为汽车销售人员，自信的态度决定了成功销售汽车的几率。

而汽车销售员的信心是来源于扎实的专业知识和沟通技巧。

当你具备扎实的专业知识，自信心自然也倍增。

另外，要对自己所售的汽车品牌和车型有信心，才能用你的热情来感染客户，取得客户的信任。

3第三、良好的心态。

俗话说，心态决定一切。

有什么样的心态就会有什么样的行动，有行动就有结果!作为汽车销售人员，心态是非常重要的一点。

作为一名刚入行的汽车销售员，可能会碰到许多困难，甚至怀疑自己是否进错行业?要不要放弃呢?其实任何行业的销售员都是万事开头难的，只要你保持良好的心态，继续坚持下去，终会有所回报的。

那么，汽车销售员该如何建立良好的心态呢?良好的工作心态包含了三个方面：诚实之心，敬业之心，坦然之心。

诚实面对自己。

在工作上要诚实面对自己，不要对自己以及对顾客，对老板撒谎。

也不要怕犯错，更不可以因为怕犯错而撒谎，心理学家所认为，人天生就具备一种辩别他人是否在说假的的本领。

而在与客户沟通时，所有的营销成本中，“诚实”的成本最小。

所换得的回报也可能最高。

3中局以后少二八，必有对子手中拿。进入中盘以后，河池内和地上不见二八或少见二八，说明已有人抱住对子，应当根据自己的牌姿进行调整，以此类推，举一反三。少见幺九，说明抱住对子。少见字牌，说明抱住对子。行牌中要随时舍己代入他人身，猜牌不知多爽。猜牌很多人说问题很大。确实这是一门需要长期锻炼的技巧。但是有个好方法，你可以自己摸一副牌，然后舍牌的时候考虑自己为什么要这样舍牌，在牌桌上也可以看对手的舍牌才猜测对手的意图，实际上我们猜牌不需要知道对手全部的牌，只要知道他的意图，他需要什么，他不要什么理财问答，这样就简单了！

方式二：时刻在记牌，时刻在计算！记牌有一个很重要的点很多人会漏掉理财问答，那就是不单要记出过什么牌，特定的时候还要记住对手舍牌的顺序。比如牌局中期左右的舍牌顺序，对于判断对手是不是听牌了很有帮助。对手舍牌杂乱无章，那么基本上就是听牌了，而对手舍牌的目的性很明显那就是还在做牌！

提高敬业精神。

也许还会有人问，有没有必要为一份薪水低的工作敬业?我的建议是：有。

甚至要在工作中不断去总结，掌握对自己未来有利的能力，例如，就算不能提高你的业绩，也可以提高你的能力。

在职场上，永远要记住这句话“聪明的老板永远只喜欢努力工作的员工”。

要坦然面对。

作为汽车销售人员，接触的绝大部分是有钱人，而且这些有钱人中，通过交流，你可以大致发现他(她)是一名白手起家、或是子承父业，或者中彩之士，这时，很明显的，他(她)都比你有钱得多，这时，你的“坦然之心”就很关键了。

记住这样一句话：作为一名优秀的汽车销售人员，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把他当作一类人：你尊敬的顾客!而你的心态，绝没有高低贵贱之分END注意事项另外，在职场中千万不要过于追求老板的夸奖、同事的赞赏，或者是权力名誉之类的。

遇到一些因为其他手段上位的同事或者事件，请坦然面对。

你要做的不过是低头学习，干出成绩，把自己变成一颗金子。

哪怕是丢到垃圾堆，总会发光。

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