2018年做什么好赚钱互联网下一波红利在哪里

什么好赚钱，这个不好说。

但是我们可以分析行业的趋势。

从内容，流量，平台，变现这四大部分进行剖析，希望对大家能有帮助。

一、内容
用户喜新厌旧，做内容更要耐住寂寞

1. 认真做内容依然有出路，不过需要极其优秀而且耐得住寂寞。

夜听从 0-10 万粉丝花了一年，从 10-1000 万只花了半年，现在已经拥有 2000 多万的粉丝体量。

去看夜听的排版或者标题就能发现，朴素是电台的本质逻辑。

2. 新媒体将逐步告别草根时代，传统纸媒的人才基本上 “回流” 完毕。

传统媒体人凭扎实的基本功，敏锐的嗅觉，用真正的好内容霸屏的次数也会越来越多。

根据新榜的数据，今年超过 10w+ 点赞的 48 篇与 2015 年的 17 篇相比，搞笑段子，情感鸡汤和耸人听闻这些明显减少。

某种程度上，《脑梗，心梗的先兆和预防！短短一篇文价值千万》这种类型的文章，你爸妈给你的几率也会大幅下降。

3. 人们将加快喜新厌旧的速度。

很多去年还风生水起的号今年阅读量遭遇腰斩。

“Papi酱”今年的位置被“办公室小野”取代。

依靠单纯的某个人生产内容难以高产。

自媒体要么走平台化，要么矩阵化路线。

① 平台化。

参考Papi酱做的 papituibe，以及咪蒙举办新媒体大赛吸引写手，这在国外叫做 MCN 模式。

不过国内的MCN对内容的制作会介入更多。

平台化相对难度较大，但是想象力大。

可以预见的是明年会有更多类 MCN 机构冒出来。

② 矩阵化。

就是多账号并存，类似视觉志旗下的她刊，蛙哥漫画等。

矩阵化抗风险能力较大，但导流形式在明年难度会大点。

4. 少数大号掌握引导舆论的风向，同时其自身也变得危险。

详情请参照毒舌电影，关爱八卦的案例。

5. 内容从文字，到图文及音频趋势化明显。

从视觉志 “谢谢，你爱我“ 4000 万的阅读量，百雀羚长图广告，以及夜听长期霸屏可以看出，大家越来越追求感官化和碎片化阅读。

6. 短视频依然是少数企业的游戏。

短视频的风口刮了一年了，腾讯领投了快手后，也偷偷复活了两年前的微视。

各类 10万+ 榜单里面短视频出现的频次也越来越多，尤其是地方类方言，比如粤知一二，以及社会话题类短视频，比如炮爷出击等，明年会有更多冒头。

但是大多数企业还没想好怎么做短视频。

因为制作成本，以及回报周期的问题，更重要的是没有勇气去搭建短视频团队。

所以就算是明年，短视频依然是少数企业的游戏。

二、流量
流量价格上涨，线下流量获取回归

1. 流量获取的成本越来越高。

随着监管的变严，2018 年这个趋势会更加明显。

2. 腾讯依然不会允许大规模获取极低价格流量的事件出现。

类似星座匿名，左右脑这些小程序迅速被封，大家似乎摸不准腾讯的脾气。

其实从营收的角度可以理解，要是大家都这么大规模获取极低价格流量，那谁还去投广点通呢？

3. 处罚标准不清晰将会导致大家畏手畏脚。

对于腾讯来说，流量这个黑盒子怎么去配比，尤其是对诱导分享等具体判罚非常含糊不清。

有时候它就像《三体》里面的歌者，哪天心情不好，就随手扔一个二向箔出去，对一个普通玩家来说基本上就是灭顶之灾。

现在大家是敢怒而不敢言，但长期下去，大家也不敢押注了。

4. 个人号营销打击越来越重，注册个人号，养号，以及群发的限制越来越多。

今年 3 月份严打后，群控元气大伤，再也没有便宜的站街粉了。

微信不会无止境割掉个人号营销功能，只是大摇大摆的获取流量时代已经过去。

网传截图

5. 想要获取最便宜的社交流量，必须抱紧腾讯的大腿。

参考拼多多，下文还会提到。

6. 线下流量获取可能会重新回归，不同于简单的地推，主要有两种模式。

一种是围绕着简单流量吸粉变种，根据场景的自动化吸粉，比如说 wifi 吸粉，现在娃娃机吸粉，包括纸巾吸粉也出来了。

但影响更深远的可能第二种，借助小程序，把流量从线下翻转到线上，借助大数据及智能硬件，后续可能是商业模式的一个革新。

7. 市场教育周期越来越短，一套打法之前可能适用一年，现在可能会被压缩到几个月。

例如：社群裂变，其本质是一套活码+群机器人的系统。

但衰变的速度比想象得要快。

最出名的案例就是去年的有书，今年 3 月后又被唐诗宋词这一主题带火了。

身边陆续有朋友入坑，还有做完后卖号卖了几十万。

但是到9月份由于玩家太多，用户已经熟悉套路，整个裂变的速率明显降了下来。

8. 纯营销号会越来越难做，广告主方面黑五类彻底失去市场，只残留一批纯流量玩法。

小说付费的今年起得很快，但随着某会召开打击得也非常严重。

9. 刷量依然存在，价格还会上涨。

广告界里有句名言：我知道我的广告费有一半是浪费了，可问题是我不知道哪一半被浪费了。

很遗憾在新媒体投放里也是，假量依然横行。

虽然每 1000 阅读从去年的 8 块涨到了超过 30 块，但大家还是趋之若鹜。

明年刷量价格依然会上涨，但是小玩家纯考刷量存活的会被淘汰。

10. 网易和腾讯等大企业基本上已经垄断了 H5 的制作想象力及精美程度，或者干脆有大渠道的分发，类似于人民日报换军装这种。

所以明年的 H5 要么好好做，要么更多的把钱砸到渠道上。

三、平台
双微格局被打破，今日头条强势上位

1. 微信公众号生态基本稳定，大航海时代基本结束，接下来是通过更垂直的几个农田，进行圈地。

比如深入乡镇，做地方号，或者发现更细的品类，比如给地理控看的 “星球研究所”。

但是大块的陆地已经发掘完毕。

目前行业已经符合幂率定律。

据腾讯统计 2017 年 1.8% 的公众号粉丝超过百万，还有 76.1% 多的号粉丝数小于 1 万。

这其实是一个稳定的生态，阶级流动困难的本质还是流量太贵。

2. 微信公众号格局虽然稳定，但是暗流涌动。

这就像开尔文爵士在19实际末说物理学建设一样，整体的大厦已经搭完，但头上还笼罩着两朵乌云。

对于公众号来说，这两朵乌云是——

① 来自腰部以下生产者流失：一块是小号，特别是 1 万粉丝以下，腰部以下账号，正在加速的逃离。

因为没有流量，要么倒闭，要么跑去今日头条了。

另一块是微信所提倡的去中心化分发模式，但是目前现实情况是，已经变成一座座中心化的大岛，这并不是微信想看到的。

② 来自腾讯平台压力：目前微信的广告收入大多数来自于广点通，朋友圈广告。

但这块的营收想象力，似乎比不及信息流广告。

对比来看 2016 年以信息流为代表的 Facebook 的 ARPU 是16美元，微信虽然没有直接数字，但有人估算出人均 ARPU 大概是 9 美元。

所以这块想象力还是很大。

根据侯斯特的一项文章阅读来源数据显示，2017 年 Q3 订阅号中会话入口打开占了 72.20%。

而微信大力推的 “看一看”、“搜一搜” 这些入口都归于其他，只占了7.00%。

所以大家期待的订阅号入口的改版，从营收模式上也是成立的。

3. 围绕社交分发和算法分发的融合，明年会出现更多的形态及可能性。

订阅号的改革除了营收方面，在产品方面也是趋势。

我们评判一个分发的好坏一般看分发效率（用户触达所偏爱的内容所需要的时间及操作复杂程度）以及信噪比（用户偏爱内容与不偏爱的内容的比例）。

算法分发基于大数据打标签，效率高，性噪比适中。

但会出现“回音室”效应，就是只会展示给你想看的。

社交分发基于关系链，但是效率偏低，性噪比不稳定。

4. 订阅号改革会成为明年公众号最大的亮点，但预计最快也是下半年。

此外腾讯不会直接将订阅号的形式改成信息流，既没有创新，也太简单粗暴。

应该是一种融合的形态，不管怎么样，这个趋势是肯定的。

不管你的微信粉丝有多少，除非导流到了 APP 上，否则都是微信的。

要尝试着去接受这个概念。

5. 小程序是个好生态，本身的进化还刚刚开始。

但现在跑通的只有线下，类似摩拜单车，乘车码。

除此之外还有电商，以及少部分工具类。

6. “看一看” 和 “搜一搜” 在带量上确实一般。

包括微信读书上也接入了公众号文章，但对于整体这个大盘子，似乎效果不明显。

目前 “看一看” 表面上融合了社交和算法分发，但是阅读体验也一般。

明年虽然还能改进，但感觉留给 “看一看” 的时间并不多。

7. 微博活跃要靠中小橙 V 带动。

微博今年在不遗余力的推行 MCN 计划，大 V 能吸的量基本上已经到达极限。

首页的改版，以及信息流的展现机制越来越让人看不懂，总感觉要做的事情太多，商业化程度快到极限了。

明年怎么样真不好说，尤其在头条的进攻下，个人持保留态度。

8. 双微的格局将会被打破，今日头条强势上位。

头条系的产品及运营能力让人惊讶，无论是抖音，西瓜视频还是悟空问答，每个都跻身在细分领域的前三，包括在海外几场漂亮的收购。

要知道头条去年的估值才100亿美金，最近听说融资时已经估值300亿美金了。

对于阅读类产品，今日头条已经彻底跑出来，并与其他家开始拉开差距，当其他几家正彻底改成算法分发时。

今日头条已经开始进入社交分发了。

9. 今日头条的风头从去年的千人万元，向千人万粉转移。

今日头条对微头条以及悟空问答的倾向性流量很强，这两块分别对标的微博和知乎。

尤其是微头条，很多科技大佬和企业已经入住，并且刘强东的一些言论已经成为热点。

最近微博 “支付宝” 和微头条的 “支付宝” 也互掐过，从评论数流量方面，微头条明显完胜。

所以不必着急把粉丝从今日头条导给微信，头条自己也在跑通。

10. 聊天化的阅读的形式开始发芽。

不管是国外的小说 Hooked，还是新闻类的阅读 Quartz 都已经成型，中国的门徒也开始进入，甚至吸引了 “国字头” 的开发者。

只不过率先渗透的领域是围绕着 00 后二次元类的内容。

之后这种形势能否形成星星燎原之势，有待观察。

11. 能够取代微信的平台还没有看到，或者根本不是以“微信”的形式取代微信。

之前说的 VR 媒体这种目前来看还比较遥远。

但是做好准备，迎接变化。

12. 贴吧从之前新媒体的三架马车，被彻底抛开。

帝吧出征的场景还会有，但是越来越少。

其垂直兴趣领域被单独的APP瓜分，比如足球看懂球帝，篮球看虎扑论坛。

4、变现
小程序让社交电商回光返照

1、广告变现

① 虽然假量横行，明年的公众号投放市场会依然有巨大增量。

但更多的广告费会被头部KOL占据。

之前有同学抨击某平台数据造假，说只有傻的广告主才会去投。

其实另一个层面，广告主也不傻，这笔钱去投传统广告可能会浪费的更多。

我们要接受新媒体是一种相对现价比高，但是一不小心也可能会玩砸的投放渠道。

② 预计 PMP （Private Market Place）形式明年会逐步放量，更多中型企业及号主会完成匹配。

PMP互选广告去年就有一些苗头了，这种类似直客的销售模式，能够保证流量，同样也能保证效果。

当然目前更多的是存在大号和大品牌间的匹配，在文末的展示位置，或者是小程序插入文章广告。

一些大号类似于占豪，一起去suv，夜听等都已尝试过。

③ 今年是朋友圈广告彻底放开的一年，从之前单一品牌广告，越来越多的效果广告开始出现。

更多的中小企业也开始进行了尝试，但效果的话各家因人而异，有些行业标签不太精准。

但没有出现前几年QQ空间广点通巨大的价格上红利。

腾讯在标签，出价这块明年会应该优化的更好。

2、知识付费

① 知识付费市场化的速度超乎想象。

在罗振宇倒数第 19 场的演讲结束后，其押注的知识付费今年终于迎来了爆发。

不仅是得到，喜马拉雅，千聊，荔枝纷纷融资，甚至成立仅 9 个月的小鹅通都跑了 3.5 个亿的流水。

市场化的速度似乎比我们想象的快得多，就连一向慢吞吞的的豆瓣也入局了，而知乎估计KPI定的有点狠，有一段时间打开知乎 live 频道，看内容推荐甚至会让人怀疑误上了今日头条。

②庞大的市场下，鱼龙混杂也不可避免。

知识付费本身的交付是非标准化的。

衡量内容的好坏一般就看两个率：一个是到课率，一个是续费率。

但随着大家购买的内容越来越多，到课率下降明显。

据说行业的平均到课率是 7%。

对于得到来说，今年大肆圈地，明年是续费年，迎来了真正的考验。

③ 腰部以下的 KOL 能瓜分长尾，但付费大头依然会被头部KOL所占据。

明年估计会引来第一批洗牌，腰部以下的小KOL除非技能过硬，否则会可能第一波清洗出去。

④ 从单个付费产品上，薄荷阅读可能是今年知识付费里最大惊喜，据说月流水超千万。

百词斩同时尝试了好几款产品，但只有薄荷阅读跑了出来。

推测其核心爆发点在于——

合适的品类：选择英语名著为切口，同样选择中文类，做的更早的熊猫书院就没有爆火。

个性化教研：根据成员不同的词汇量进行推荐阅读，同时把书中的重难点进行切片。

监督式社群：社群班长监督领读，用打卡完成任务。

从细分上看每一点似乎都没有革命性创新，但是一组合起来威力就很大。

从薄荷阅读上我们也可以看到 2 个知识付费的趋势——

1、技能型知识付费会超过纯知识类；2、想要杜绝盗版，以及更好的学习效果，知识付费所附加的服务会越来越重。

⑤ 知识付费远还没有到瓶颈期。

就拿得到来说，从其年初公布的数据来看，营收最高可以达到 2.5 个亿。

而早在两年前，刘一秒其线下培训营收就超过了 5 个亿。

之前的 “知识付费” 只是解决老板们的焦虑，现在把中产阶级也搭上了，所以市场想象力要大很多，只是一批低质量的内容会淘汰，同时也会吃掉一些之前线下不规范，低质量的培训市场。

⑥ 互联网不存在监管 “死角”。

从 “小密圈” 到 “知识星球”，中间就只差了一篇行业点评文章。

3、社交电商

① 微商基本上没有什么声音了，传统的微商逻辑是批发逻辑，一层层兜售给下一级代理，最后的个人代理基本上用刷屏的玩法。

这套模式过时了。

今年比较火的是环球捕手的模式，其是之前小黑裙的进化版。

下半年又迅速的被封掉。

三级分销肯定是不行的，但其组织架构值得研究。

② 腾讯押注了社交电商好多年都没有起色，没想到借助小程序的拼团的玩法，拼多多和蘑菇街女装特卖居然跑出来了。

根据猎豹智库 Q3 报告显示，今年 3 季度拼多多的周渗透率已经超过了京东，成为电商领域第二名。

③ 网红于小戈的店，因为借助了小程序的玩法起死回生了。

小程序+社交电商想象力巨大。

马化腾在前不久的致合作伙伴公开信中，提到了 “窄平台” 和 “宽平台” 概念。

他说 “前者遵从零和博弈，后者则坚持共生共赢。

”

腾讯希望通过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的能力，破除目前零售行业中的“窄平台”规则，帮助大家从 “二选一” 的困境中走出来。

”

本回答为趋势解读的第一部分，第二部分包含对企业和对新媒体人的趋势解读。

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