2020年微信小游戏还能赚钱吗

【5-12更新】
微信四月底放开了小游戏的跳转限制，小游戏之间互跳终于不用像以前一样费劲了；这对整个小游戏的流量运转无疑是个大利好（虽然还是严格打击中心化的小游戏平台）；希望微信多点这种动作，哈哈哈。

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微信小游戏还能赚钱吗？
如何通过做小游戏赚钱？
怎样提高小游戏的收入？
如果你想知道上述问题的答案，此篇是你不二之选~

全文约5000字，鄙人花了30个小时，结合自身过去1年利用小游戏赚外快的经历，以及从网上及业内朋友处得到的干货，才有了本篇内容。

感谢熊仔、书剑、faiz帮忙进行了校正和补充。

全篇思维导图如下：

字数比较多，感兴趣的朋友，建议点赞收藏，方便后面查阅哦。

内容全部都经过自身实践验证，开始之前，先贴几张和小伙伴做的小游戏的收入截图：

一、你可能会关心的几件事
1、心态
这个放在第一个说，总结下来就一句话：不想赚钱和只想赚钱的都做不好小游戏。

2、开发小游戏不难。

小游戏门槛低（上限高），开发教程、开源项目（某宝）网上一搜一大把。

我自己写案子，拉了个同学敲代码，找了个美术小伙伴，三人就搞出了几个游戏。

P.S.开源项目，不能直接拿来用的，微信会审查代码相似度（想起了大学时候抄代码，因相似度过高被发现的往事= =）当初一些策划案的截图：

3、小游戏的收入从哪来。

主要有三种方式：1、内购，2、微信广告，3、卖量/换量；

3.1、内购
就是一般app中/重度手游的主要收入来源，然而小游戏上我并不推荐的，主要是：
个人账号开不了内购（必须企业或者个体工商户）开发成本高：要接官方sdk（微信米大师），要有服务器，要处理各种逻辑。

维护成本高：别的不说，万一碰上BUG，人家付了钱，结果没拿到东西，找你的话，你得有客服之类的角色去处理吧，放过我。

付费能力低：小游戏的受众，低领向偏多，付费能力可想而知（不要被某些统计骗了，其中至少1/3应该都是小孩拿家长手机在玩，从在线人数的时间分布就能看出来）。

IOS上的小游戏是不能开内购的。

版号问题（内购游戏要有版号，同样适用于小游戏）。

当然，对我而言，朋友可以帮忙解决1，最大的原因是2、3、4；
其实剩下的5、6点还是有办法解决的，篇幅有限同时不便明说，有需要的小伙伴可以私信。

3.2、微信广告
微信官方提供的广告组件，主要的形式为：Banner、激励视频、插屏。

这是小游戏的主要收入方式之一；使用上充满了套路。

3.3、卖量
微信允许每个小游戏跳转到最多10个其他小游戏，利用这个机制就可以进行卖量，这个东西捣鼓起来有点麻烦，但也是有方法和窍门，小游戏当前的主要收入方式。

4、小游戏跟手游的区别
最大的感受就是，用户来的快，去的也快；追求长留不如次留三留更有效，如何最大化短期用户的LTV才是关键。

二、小游戏常见的6个问题
这里回答几个最常被问到的问题。

1、开发小游戏的投入
就像前面说的，这个东西开发门槛低，上限高，复杂度低的游戏一个人就能搞定。

拉上几个小伙伴，就能把这事搞定。

2、有什么风险需要注意
不建议碰重度游戏，投入大，风险大，而且小游戏这个生态，个人感觉并不适合这种题材。

其他的吧，做好准备再入场，比如看完这篇，哈哈哈。

3、开发和运营
只要是个游戏，从工种上分，需要策划、技术、美术、测试、运营。

一人多角是没什么问题的。

不过一人全包，在游戏上，还是有些困难的。

P.S.一般休闲向的游戏，技术不需要后端4、小游戏的题材选择
我的结论是，小游戏还是适合轻量向休闲向，说白了是一些经典的玩法最好再加入一些小创新。

难度不要过高，不然会把玩家玩跑了。

个人比较推荐的是：休闲玩法+闯关形式：
一方面很符合小游戏的定向，充分利用玩家的碎片时间；同时每一关结束后的结算页面，是非常适合做分享、广告展示、（套路）的场景。

尤其分享、广告展示这些，虽然会一定程度影响游戏体验，但是关乎游戏收入的关键，重度情怀向游戏开发者、严重产品洁癖者，在小游戏上是妥妥赚不到钱的。

（此刻内心：能不能站着把钱赚了？）
5、版号
只要你不做内购，不需要这个。

6、成为爆款的可能性
小游戏已然红海，不乏专业团队，爆款的几率近乎为零。

三、小白上路，我们是如何去做小游戏
1、人员组建
人员要覆盖：策划、技术、美术、测试、运营这5个角色。

我和小伙伴的分工是：我负责策划、测试、运营，我同学负责技术，另一个小伙伴负责美术。

2、开始
新手村流程可参照微信官方文档，99%都可以在微信的文档里找到答案。

3、开发
上下文基本都提到了，这里不重复说了。

因为都是业余去做，我们整个开发周期拉的比较长。

4、提审&上线
小游戏的第一次上线，以及后续的每次版本更新，都需要将新版本提交微信审核。

这并不是走形式，审核被拒是常有的事情。

被拒的原因，除了你的小游戏有BUG完全打不开这种之外，大都在上面微信文档里的运营规范中。

被拒的次数多了，尤其是严重违反微信的要求时，你的游戏就会进黑名单，严重者封号，微信在这方面是相当有底线的。

所以这里的技巧就是游戏内容设置AB版本，这个下面会详细说。

5、开通微信广告
接入微信广告，需要在微信小游戏后台中开通流量主功能。

这个是有门槛的：累计注册人数不低于1000
以下是微信官方文档的介绍

6、流量
小游戏做出来也上线了，摆在我眼前最急切的问题就是：流量，怎样实现用户的增长？当时我的思路和做法如下：
1）靠自然量，靠分享：
量化出来，我的游戏前期目标：新增次留40%+，K值（分享引新数/(DAU-分享引新数)）0.1+。

2）自推：
发发朋友圈，找亲戚朋友帮忙推荐推荐，或者手上的其他微信流量资源，到了该充分利用的时候了。

再者可以找一下小游戏的大群，进去后，也不用说话，把自己的小游戏分享进去就好。

边边角角，聚沙成塔。

3）找渠道买量/换量：
可以百度“小游戏买/换量”，搜索相关的微信群，一般加几个群，积累几个商务资源，基本够用，也可以私信我。

换量不适合dau太低的前期，因为不会有人陪你玩。

买量就是一个坑比较多的事情，本篇文章不做介绍，感兴趣的朋友可以百度一下相关文章。

4）去微信广告买量：
新游一般CAC比较低，参考0.3一个新增。

不过要注意，要去微信广告买量，无论公司还是个人的小游戏，必须有软著，某宝上的价格是500块，耗时30个工作日。

这个建议还是搞一个，毕竟微信广告是一个比较重要的用户来源，要提前准备好。

P.S.有钱总是能买到流量，最好摸清你的游戏适合的渠道/人群，不然买量容易亏本。

再啰嗦一句，其实注册小游戏账号的时候就需要软著，但其实。

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不便明说
四、核心干货——提高收入的技巧
前面啰嗦了这么多，都是些基础的准备工作；
Ok，现在有一个小游戏，也开通了微信广告，现在开始才是重点：如何提高小游戏收入。

下面要写的都是经过自己总结，或者从小游戏业内朋友那里直接拿来的经验，经自身实践验证有效。

方向1、提高微信广告收入
1.1、提升Banner广告收入
Banner最有效的套路—— 误点击
这里有些技巧不方便明说，可以留意留意市面上的小游戏以及休闲app游戏的做法，有一些技巧和注意事项，可以私信我。

1.2、提升激励视频广告收入
激励视频一般来讲没什么套路，因为靠误点击，即使用户打开了视频，也会第一时间关闭，实际并不会有什么收入（反而会浪费激励视频的展示次数，产生适得其反的效果）
TIPS：微信的激励视频针对单个用户每天会有一个推送的上限，该用户当天激励视频打开次数到达该上限后，当天就不会再有激励视频展示。

该上限受广告数量、用户质量、用户转化意愿等的影响而浮动。

激励视频在游戏中的植入有这么几个技巧：

1.3、真的这么简单吗？
一般微信的广告都是按照CPC计费的（激励视频的观看也会有收入），所以我们只要无脑提高Banner类的点击次数，激励视频的播放次数，问题就解决了。

是这样吗？
曾经，我单纯的这么以为，然而微信怎么可能会放任此等薅羊毛行为：
1）、微信官方会检测
官方广告如果点击率过高，游戏就会受到重点关注，离进小黑屋也就不远了；同时像激励视频这种，如果用户多次观看，都没有发生实际的转化行为，会限制对该用户推送激励视频。

（代码需要做好这种情况的处理）
2）、虽然是按照点击、观看次数计费，但每个用户每次点击/观看带来的收入会有变化
微信广告的推送策略虽然对我们是个黑盒，但是推测，肯定会有类似的机器学习算法，即单款小游戏整体表现会影响在该媒体上投放的广告（误点击做的越多，单次点击/观看带来的收入越低）。

请坚信，微信有很多有效反制的措施。

1.4、正确使用套路的姿势
一定要做开关控制：开关开启的时候，启用套路；开关关闭的时候，关闭套路。

这个下面会讲到。

方向2、如何提高卖量的收入
2.1、当谈卖量的时候，我在谈论什么？
微信小游戏支持跳转到其他小游戏（详见下方链接），基于此能力，衍生出了整个小游戏的卖量市场。

小游戏跳转的官方说明：
2.2、整个卖量的流程：
Step1：
与买方确定好合作细节，按照新增注册结算。

结算的依据可以用阿拉丁，小游戏数据助手，或者第三方数据平台，新手建议使用前两个，因为存在扣量的情况。

另外还有确定好打款的时间。

Step2：
将对方的游戏添加到跳转名单中（见上方官方说明），提审发布上线。

Step3：
与买方每天结算数据。

Step4：
买方在指定时间打款。

2.3、题外话：既然存在微信广告，为什么还会存在卖量这个事？
量比微信广告那里便宜，而且微信广告那里未必总能买到想要的量。

2.4、没有买家怎么办？
如果你有多个游戏，可以先用这种方式在自己的游戏之间相互导量。

同理，如果你身边有类似的小游戏开发者，也可以用这种方式（是否结算，看你们的关系咯）。

至于外部的买家，如果没有一些商务资源的话，除了上面说的加群以及阿拉丁外，介绍个网站，可以查到不少买卖量的信息，多逛逛会有惊喜：
2.5、量卖出去了，用户没了怎么办？
用户跳转出去，未必等同于流失，后面有可能还会通过下拉框回来。

有跳转意愿的用户，至少说明流失的可能性比较大，此类用户与其坐等其流失，不如卖出去。

2.6、如何优化卖量效率？
因为做过广告系统，觉得自己在这个点上有一定发言权。

从无到有，从有到精，如果你觉得现有的收入还可以再高点，请看下面的内容。

2.6.1、核心目标：提升单款游戏的总收入
可以将整个过程拆解成如下的公式：
Max总收入 =Max（DAU * 人均收入） =Max（曝光次数 * eCPM） =Max（DAU人均曝光次数 * 点击率 * 二次确认率 * 注册转化率 * 结算价格） =Max（每个广告位的曝光次数*eCPM）这里首先引入一个广告系统的指标：eCPM（千次曝光价值/收入），这是广告行业内通用的衡量效率的指标，即一千次曝光所带来的价值。

其他的，如曝光、点击、二次确认以及下文的广告位、创意这些名词的详细解释可以参看：
2.6.2、优化方向1：提升曝光次数
两种途径：提升DAU（这不是废话）以及提高曝光量；其中提升曝光量最有效的方式就是增加广告位。

2.6.3、优化方向2：提升广告位本身的eCPM
这里需要你的运营工具支持查看广告位层面的统计数据，定位问题广告位，并有针对性的优化。

2.6.4、优化方向3：提升创意的点击率
这是最常见的优化方向，这个要根据你的游戏的人群及买方的游戏确定素材内容。

创意的素材可以跟买家要，不过一般是要自己准备，自己画肯定不现实，主要还是靠百度，截图：可以找一些耳熟能详的相关IP的截图。

比如赛车类的游戏，就可以用下面这种：

换素材是个很玄学的问题，还是要摸清楚你的游戏用户的喜好，比较科学的方式还是一次性上多个创意，去试验不同创意的表现。

2.6.5、优化方向4：维持二次确认率
微信小游戏跳转时，会需要用户二次确认，所以不要做任何误点击机制。

创意素材也不要选任何诱导点击因素（比如给传奇游戏换个美女素材），素材还是要体现对应游戏的特点，不然导给广告主的用户会存在用户质量过差的问题，广告主会因此终止与你的合作。

（有的买家/广告主，会来你的游戏看你的展示素材）
二次确认率这里给一个参考值：最低70%（从点击素材到二次确认跳转的转化率）
2.6.6、优化方向5：关注注册转化率*结算单价
类比广告行业“点击均价”的概念，这里搞一个新指标：二次确认均价（注册转化率*结算单价，等价于：结算总收入/二次确认次数）
这里有两点会拉低此数值：
老用户过多扣量严重关于扣量：这是行内的默认规则，就是说原来100个注册，买方只会跟你结算80个。

遇到这种情况，最好的方式是先跟买方沟通，提供数据（从二次确认到注册新增的转化率），如果广告主太无良，还是终止合作的好。